Бизнес-консалтинг и маркетинг

Директор
по маркетингу
на аутсорсе

Комплексный подход к окупаемости вашего бизнеса

01
02
Алексей Кривошеин
Сооснователь маркетингового агентства «Точно.»
отдела маркетинга внутри компании и делаем бизнес прибыльным
маркетинга и коммуникаций под руководством экспертов
Организовываем работу
Выстраиваем системные
и окупаемые инструменты
Скачать презентацию
Для собственников бизнеса и топ-менеджеров компаний, готовых инвестировать в маркетинг от 1 000 000* рублей в месяц.
*-сумма рассчитывается индивидуально
Кейсы
TRI
1284 ₽
688
25%
производство клеев, герметиков, компаундов и покрытий нового поколения
цена лида

входящих заявок за полгода
конверсия
Бастион-С
25%
в 2 раза
30%
Производство и установка стальных дверей сегмента премиум
сократили цикл сделки
увеличили количество продаж
вырос средний чек
Атланты
2301 ₽
1000
60-90 тыс.
1 000 продаж билетов на Бизнес-форум Атланты 2019
цена лида

продаж билетов
средняя стоимость билета
BrowXenna
Стратсессия, перезапуск бренда и конкретный план развития
Стратегическая сессия с собственниками и руководством выявила, что просто работа с инструментами трафика не принесёт нужный результат. Встала необходимость перезагрузки бренда и переформирования команд. Разработали план развития для России и вывода на мировой рынок.

Наняты ключевые сотрудники, а некоторые задачи переданы аутсорсинговым командам. Ежеквартально проводим трекинг-сессии и отслеживаем прогресс, чтобы обновить статусы и скорректировать тактику.
Белый Кот
Из России в Дубай за одну стратсессию
Определили, что люди готовы платить за премиум-вещи, потому что они более качественные и полезные.
На основе ключевых преимуществ продукта составили гипотезы его эффективных продаж. Гипотезы разделили на три блока: B2B, B2C и креативные.

Распределили их по приоритету, прописали к каждой гипотезе бюджет на реализацию, а также добавили контакты подрядчиков.

Нашли ключевой канал продаж — торговые сети и службы доставки, а также продумали выходы на дистрибьюторов.
БауПартнёр
3,1%
455
990₽
В 2 раза увеличили количество входящих обращений на опт + в 1,5 раза снизили их стоимость
Конверсия в обращения
Обращений в месяц
Стоимость заявки
Vipe
Вывод нового бренда на рынок акустики
Определена стратегия коммуникации. Главная мысль, что продукты стоят своих денег и дают покупателям возможность не переплачивать за бренды, при этом не теряя в качестве. Проработаны коллаборации c лидерами мнений, выбраны амбассадоры. Запущена федеральная рекламная кампания в digital.

Компания получила заказ от федеральной сети Мвидео/Эльдорадо, а следом зашла во все крупные региональные сети. После этого Vipe расширила линейку продуктов. Узнаваемость бренда растет каждый квартал, что конвертируется в продажи.
Skinerica
Обновили бренд, сайт и маркетинговые активности сети лазерных клиник Skinerica
Проработали структуру нового сайта с прицелом под SEO-продвижение в 4х регионах — Самара, Ростов, Краснодар и Новосибирск. Запустили таргетированную и контекстную рекламные кампании. Вместе с компанией «Skinerica» мы прошли довольно масштабное изменение — полное обновление бренда. При этом сохранили старую аудиторию и смогли привлечь новую, более молодую, которую прошлый сайт не конвертировал.

Удалось не только сохранить позиции старого сайта, но и быстро добиться динамики после обновления (июнь 2018)
Центр доктора Бубновского
Помогли известному бренду привлечь новую аудиторию и повысить количество входящих обращений в 3 раза
Разработали основной сайт с продуманной структурой продающих страниц. Помимо основного сайта подготовили 5 лендингов для тёплой и горячей аудитории со сформированным спросом. Запущены разного вида рекламные кампании.

За время работы рекламных кампаний, мы получили прирост по входящим обращениям (звонки и заявки) почти в 3 раза без увеличения рекламного бюджета
Цезарь сателлит
Захват доли рынка охранных систем
Разработана контент-стратегия для повышения узнаваемости и лояльности к бренду. Создали долгосрочное преимущество, которое сложно повторить конкурентам (взаимодействие с аудиторией до формирования). Собрана команда маркетинга, которая занимается созданием и распространением контента, а также работой с репутацией в сети.

Обновлены рекламные кампании, налажена работа с репутацией в сети и с базой лидов через email-маркетинг. За полгода работы цифры в воронке маркетинга и продаж выросли.
Мы поможем найти ответы на эти и другие вопросы, а также разобраться в других бизнес задачах вашей компании

Наши эксперты будут полезы если Вы хотите:

прибыльный и системный отдел маркетинга
сформировать конкурентный продукт в своей нише
02
01
оптимизировать
текущие расходы и/или масштабировать результаты
03
найти эффективные каналы привлечения продаж
04
протестировать новые гипотезы
05
Нас рекомендуют

Проблемы, с которыми чаще всего сталкиваются наши клиенты:

Выручка не растет

01

Отсутствует управляемый поток лидов

04

бизнес несколько лет находится в стагнации.

03

Нет понимание в какие маркетинговые инструменты вкладывать деньги

05

Отсутствуют отдел маркетинга и лидер, который могли бы взять выстраивание сильной команды на себя

06

Пробовали нанимать в штат несколько маркетологов, но не было результатов

02
Этапы сотрудничества
Маркетинговая стратегия, включает в себя погружение в текущую ситуацию по проекту от всех рекламных активностей, состава команды до финансовых показателей, текущей окупаемости маркетинга и продуктовой линейки.
Гипотез, чтобы найти рабочие связки. Результат: создан управляемый входящий поток, спроектирована долгосрочная стратегия на масштабирование
Срок - около 3 месяцев
Запуск
Этап 01
Масштабирование - выкупаем максимальное количество целевого трафика. На этом этапе маркетинг начинает приносить значимые результаты 
Масштабирование
Маркетинговая стратегия
Этап 02
Этап 00
Поиск новых точек роста, годовое планирование
Поиск новых точек роста
Этап 03
Маркетинговая стратегия, включает в себя погружение в текущую ситуацию по проекту от всех рекламных активностей, состава команды до финансовых показателей, текущей окупаемости маркетинга и продуктовой линейки.
1. Утверждена детальная дорожная карта на 3 месяца, дииректор по маркетингу ее удерживает и при необходимости корректирует

2. Утверждено позиционировние, кототрое будет применяться во всех точках контакта

3. Настроена система сквозной аналитики и утверждены форматы отчетов, в которых будут фиксиироваться результаты запущенных кампаний.
1. Директор по маркетингу и маркетолог ""Точно"" интегрированы в команду бизнеса - появилась общая команда проекта

2. Команда проекта - совершила первые совместные действия:
- выбрала ключевые УТП и позициониирование
- выбрала формат посадочных страниц, на которые будет идти трафик
- выбрала инструменты, через которые его привлекать (рекламные, наши соцсети, наша база в CRM и пр.)
- утвердила приоритеты регионов (из рынков, на которых бренд уже присутствует)

3. Появилась первая плановая воронка, отражающая, сколько мы вкладываем в привлечение трафика и сколько ожидаем получить входящих обращений.
Маркетинговая стратегия
Созданные инструменты
Результаты
Этап 00
Тестируем максимальное количество гипотез, чтобы найти рабочие связки. Результат: создан управляемый входящий поток, спроектирована долгосрочная стратегия на масштабирование
Срок - около 3 месяцев
1. Запущены и протестированы рекламные механики на рынках, где уже присутствует бренд

2. Настроена воронка продаж в CRM (либо корректируется текущая с учетом нового входящего трафика - при необходимости)

3. Упакован сайт

4. Сформирована команда маркетинга и налажен обмен информацией через утвержденные форматы отчетности (в том числе и с уже работающими штатными подразделениями - PR, SMM)
1. Получены квалифицированные лиды.

2. Сделки не теряются, в режиме реального времени виден статус по каждой, есть аналитика

3. Найдены рабочие связки (рекламный инструмент - посадочная страница - продукт), через которые приходят продажи

4. Создан инструмент продаж под позиционирование продкута

5. За этап запуска протестировано максимальное количество гипотез. При этом на неэффективные потрачено минимально возможное количество денег

6. На реальных цифрах спроектирова воронка на следуующий квартал:
- повышена точность планирования (в сравнении с первой воронкой)
- воронка предполагает масштабирование.
Запуск
Созданные инструменты
Результаты
Этап 01
Масштабирование — выкупаем максимальное количество целевого трафика. На этом этапе маркетинг начинает приносить значимые результаты
1. Рекламные кампании, прииносящие ощутимые финансовые результаты бизнесу

2. Отстроена система тестирования гипотез и принятия решений

3. Сформиирована команда,которая готова пойти уже на годовой рубеж

4. Отлажена система регулярных координаций

5. Доработаны все узкие места в сквозной аналитике, отчетности и воронке в CRM
1. Создан управляемый поток лидов. Выкупаем максимальное количество целевого трафика.

2. Есть технология принятия решений (об эффективности каждого рекламного канала), накоплены данные для этого

3. Процессы отлажены - каждый в команде знает свой вклад и свою цель (в том числе и с уже работающими штатными подразделениями - PR, SMM)

4. Настроено оперативное управление

5. Копятся данные в отчетности и системе сквозной аналитики, на которых можно принимать долгосрочные управленческие решения
Масштабирование
Созданные инструменты
Результаты
Этап 02
Годовое планирование
1. Происходит регулярная коммуникация с клиентами через инстурменты контента и PR

2. Повышение знания клиентов о нашем продукте - рост количества уупоминаний в интернете + брендовых запросов

3. Растет аудитория - подписччики и охваты

4. Запущены опросы, кастедвы клиентов, система сбора отзывов и рекомендаций

5. Накопленная за 1 год работы статистика

6. Маркетинговая стратегия с высокой точностью планирования
1. Улучшены показатели конверсий на всех этапах - в воронку попадают более теплые клиенты

2. Клиенты на входе сообщают, что уже знают о нас и хотят работать именно с нами

3. Клиентов в воронке становится больше при том же бюджете на рекламные инстурменты

4. В показателях маркетинга появились NPS, анализ причин ушедших клиентов, анализ успешных кейсов

5. На основе данных за весь год, с учётом сезонности и окупаемости вложений
в маркетинг выбрана стратегия на следующий год, запланированы расходы на маркетинг, выручка и прибыль
Поиск новых точек роста
Созданные инструменты
Результаты
Этап 03

В результате сотрудничества,
вы получаете прозрачную аналитику по всем этапам работ,

где видно количество приведённых клиентов, количество инвестированных и заработанных денег, разложенные на разные периоды.

Давайте рассчитаем модель окупаемости вашего проекта
Уже на первых этапах после запуска, вы получаете
Детально сформированный план работ на 12 месяцев, разбитый на последовательные блоки
продуктовой линейки
Анализ и формирование
эффективной команды
Структуру

Роль директора
по маркетингу

— отвечать за стратегию, достижение целей команды и правильно распределить ресурсов, где каждый участник понимает свой вклад в работу и занимается той областью, в которой он силен.
Специализируется на маркетинге в сфере медицины, проектах в сфере красоты и искусства и строительства
Специализация:
Кристина Дымова
Директор по маркетингу
Построение отделов маркетинга. B2B, консалтинге. Комплексном управлении внешними и внутренними процессами компании, внедрение бизнес процессов.
Специализация:
Анастасия Агафонова
Директор по маркетингу
Специализируется на маркетинге в сфере медицины, красоты и здоровья.
Специализация:
Лола Медведева
Директор по маркетингу
С чего начать?
Пройдите квиз — это поможет нам лучше разобраться в текущей ситуации и точнее погрузиться в вашу проблему
Ключевой фактор успеха — это собственная технология работы,
она собрана на десятилетнем опыте побед и ошибок в работе с 400+ разными компаниями.
Начать
Технология от практиков
Кирилл Фомичев
Алексей Кривошеин
Предприниматель, владелец 4 действующих бизнесов в разных сегментах. Победитель премии «Предприниматель года». Ментор Стартап Академии МШУ «Сколково»
Предприниматель, 10 лет в сфере маркетинга, операционно руководит компанией «Точно.», строит отделы маркетинга малому и среднему бизнесу, в личном портфолио 50+ кейсов
+ команда 25 специалистов
Сейчас по этой системе команда «Точно.»
влияет на продажи
более 50 клиентов
Будь то медицина, строительство или IT
Говорим на языке клиента
Есть своя маркетинговая команда, которая оперативно и качественно включается в процесс
Команда
а не на отдельные его части
Системные и креативные люди в одном флаконе
Люди
собранная на десятилетнем опыте побед и ошибок
Есть большая насмотренность и готовые решения
Смотрим на бизнес комплексно
по маркетингу с релевантным опытом без кучи собеседований
Индивидуальный подбор директора
Почему с нами работают долго?
а не процессами и действиями
Мыслим цифрами и результатом
О нас говорят
Путь от поиска клиентов до партнёрства: как создать коммьюнити лидеров медицинской индустрии
Четыре стадии развития бизнеса: как вовремя найти слабые стороны
Что такое маркетинговая воронка и как она поможет вашему бизнесу
Больше чем партнёрство: как работает комьюнити лидеров медицинской индустрии
Как с помощью приложения сделать людей здоровыми и счастливыми
Как личная стратегия собственника влияет на маркетинг

Шесть принципов успешного парнтерства
Экскурсия в отдел маркетинга, который приносит большие деньги
Почему в 2023 году «сжался» глобальный венчурный рынок
Один инструмент от всех проблем — стратегическая сессия
Мы гордимся
Комьюнити в медицине МедКоннект — объединяет более 1000 предпринимателей и управленцев
МедКоннект
Комьюнити проект ThePartners со спикерами из списка Forbes
ThePartners
Телеграм-канал «Решения собственника» - о том, что нужно знать и делать собственнику в сфере маркетинга, чтобы его бизнес мог кратно расти
Решения собственника
Остались вопросы?
+ получите набор инструментов для повышения эффективности вашего отдела маркетинга
2024 © Точно — маркетинговое агентство
сделано с ____ в Точно